Impulse aus der Coaching-Praxis
Tipps und Infos zu Karriere, Existenzgründung und Unternehmensentwicklung.
Nutzen Sie meine Anregungen, damit Sie erfolgreich in Ihrem Beruf oder Business
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Gefährdet die Digitalisierung Ihren Arbeitsplatz?
Ständig verkünden Schlagzeilen in den Medien, dass viele Jobs durch die Digitalisierung bedroht sind. Fest steht, dass unsere Arbeitswelt durch den technologischen Wandel beeinflusst wird. Die Veränderungen durch digitale Technologien, künstliche Intelligenz und Big Data sind nicht mehr aufzuhalten.
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Existenzgründung: ein Turbo für Ihre Persönlichkeitsentwicklung
Das Thema Selbstständigkeit bietet sehr gute Möglichkeiten, über seine persönlichen Grenzen hinauszugehen und zu wachsen. Sie sollten Ihre Komfortzone von Zeit zu Zeit bewusst verlassen, um neue Herausforderungen anzunehmen. Hier ist nicht gemeint, dass Sie alles sofort perfekt machen müssen und nun in diesem neuen Feld Experte sind. Vielmehr sollen Sie etwas ausüben, von dem Sie wissen, dass Sie darin noch nicht so gut sind, es aber dennoch wagen.
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Kundengewinnung: Was ist Ihr Kunde wert?
Auf der Jagd nach dem nächsten Auftrag oder Verkauf gilt es auch erst einmal innezuhalten und zu überlegen: Ist dies überhaupt ein wichtiger und lohnender Kunde für mich? Haben Sie schon einmal den „Customer Lifetime Value“ (CLV) Ihrer Kunden ausgerechnet?
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Ein Tief in der Selbstständigkeit überwinden: Das Erfolgsjournal hilft Ihnen dabei
Negative berufliche Ereignisse können den ganzen Tag vermiesen und auch den Blick in die Zukunft trüben. Gut, wenn Sie für solche Situationen einen persönlichen Nachweis darüber führen, welche Erfolge Sie bislang bereits verzeichnen konnten. Ich empfehle Ihnen, Ihre Siege in einem Erfolgsjournal festzuhalten. Schreiben Sie auf, was Sie alles täglich erreicht haben.
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Fitness und Business: drei Tipps, wie Sie beides in Ihrer Selbstständigkeit erfolgreich verbinden können.
In der oft stressigen Aufbauphase ihres Unternehmens vernachlässigen viele Selbstständige ihre körperliche Fitness und damit ihre Gesundheit. Bleiben Sie gesund, damit Sie Ihr Business auch auf längere Sicht erfolgreich steuern können.
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Unglücklich im Job – was tun?
Sehr viele Arbeitnehmer sind in ihrer derzeitigen Anstellung unzufrieden und unglücklich.
Leiden auch Sie unter Frust im Beruf? Bevor Sie Ihren Job an den Nagel hängen, sollten Sie sich fragen, ob Sie die ungeliebte Situation vielleicht auch verändern könnten.
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Kündigung im Job erhalten – was nun?
Ihr Arbeitgeber hat Ihnen aus betrieblichen Gründen gekündigt und Sie haben nicht damit gerechnet? Was ist nun zu tun? Als erstes gilt es, Ruhe zu bewahren, denn übereilte Reaktionen bringen in dieser Situation nichts. Als nächstes fragen Sie sich: Soll es so weitergehen wie bisher – oder ist dieser Einschnitt eine Chance, etwas Neues zu beginnen?
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Selbstständig im Gesundheitswesen: Zeigen Sie Preisbewusstsein
Immer wieder stelle ich fest, dass gerade Angehörige der Heilberufe Schwierigkeiten haben, für ihre Leistung einen angemessenen Preis zu bestimmen. Oft höre ich: „Den Menschen etwas Gutes tun, dafür schickt es sich doch nicht, einen hohen Preis zu verlangen. Da würde ich ja deren Notlage ausnutzen.“ Besonders Frauen können sich nicht
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Kundengewinnung über die eigene Internetseite
Sie sind selbstständig, haben dafür einen Internetauftritt erstellt und pflegen diesen regelmäßig. Sind Sie sich auch der vielen Möglichkeiten zur Kundengewinnung und Information Ihrer Bestandskunden über diese Internetseite bewusst?
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Innere Kündigung im Job und die verborgene Chance
Wenn Sie in Ihrer derzeitigen Arbeitsstelle feststellen, dass Sie nicht mehr am richtigen Platz sind, resignieren Sie nicht. Kündigen Sie Ihren ungeliebten Job nicht sofort, sondern schauen Sie erst genau, wonach Sie jetzt Ausschau halten sollen. Nutzen Sie diese Zeit für wertvolle Erkenntnisse. Wie sollen Sie dabei vorgehen?
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Warum soll ich mich selbstständig machen?
Viele Angestellte sind mit ihrem Job unzufrieden und spielen mit dem Gedanken, sich selbstständig zu machen. Jedoch bleibt es häufig beim Gedankenspiel. Es ist wie bei einem Computerspiel: Man versetzt sich in die virtuelle Welt und agiert dort, sobald jedoch der Rechner ausgeschaltet wird, ist man wieder zurück in der Realität mit allen ihren Problemen und Herausforderungen.
Führen Sie sich deshalb unbedingt auch die Vorzüge einer Selbstständigkeit vor Augen, damit Sie die Energie für eine berufliche Veränderung bekommen.
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Mit welcher Idee kann ich mich selbstständig machen?
Ist die Selbstständigkeit auch Ihr Ziel? Sie wissen jedoch noch nicht, womit Sie sich selbstständig machen wollen? Das ist, als ob Sie unbedingt Urlaub brauchen, jedoch noch keine Vorstellung davon haben, wohin es gehen soll. Erholung wäre nur ein kleines, kurzfristiges Ziel und bereits die falsche Wahl könnte Sie unglücklich machen. Wie ist erst die Auswirkung, wenn Sie die große Zielsetzung, die richtige Selbstständigkeit für sich zu finden, nicht erreichen. Daher ist es sehr wichtig, dass Sie Ihren Auswahlprozess sehr sorgfältig angehen.
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Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Pläne auch umsetzen
Von Gründern höre ich oft: „Bevor ich richtig starte, muss ich noch diese oder jene Fortbildung machen.“ Aus meiner Sicht ist hier meist nicht fehlendes Wissen der Hemmschuh, sondern zu wenig Selbstbewusstsein. So flüchten wir uns oft in Perfektion, um ja nicht am Markt testen zu müssen, ob ein Produkt oder eine Dienstleistung wirklich so gut ist, wie wir glauben. Dahinter verbirgt sich auch die Angst vor dem Scheitern. Doch wenn Sie nicht testen, werden Sie auch keinen Erfolg genießen. Manchmal bedarf es eben einer Korrektur oder eines zweiten Anlaufs, bevor etwas gut ist. Um dies herauszufinden, müssen Sie sich dem Urteil des Marktes stellen.
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Planung und Routine sind die besten Mittel zum Erfolg in Ihrer Selbstständigkeit
Erfolgreiche Menschen erreichen Ihre Ziele selten zufällig oder haben einfach nur Glück. Bei den meisten ist der Erfolg das Ergebnis von genauer Planung, strukturiertem Vorgehen und Routinen.
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Unternehmensnachfolge im Familienbetrieb leicht gemacht
Führen Sie ein Familienunternehmen und spielen mit dem Gedanken, aus dem Unternehmen auszuscheiden und an einen Nachfolger zu übergeben? Diesen Schritt sollten Sie sehr gut geplant vollziehen.
Suchen Sie als Erstes das Gespräch mit Ihrem potenziellen Nachfolger, damit Sie wissen, ob Ihre Pläne tatsächlich auch seine sind. Unter Umständen müssen Sie sich ja von eigenen Vorstellungen und Präferenzen verabschieden und außerhalb Ihres Betriebes oder Ihrer Familie nach einem geeigneten Nachfolger suchen. Das kann durchaus Zeit beanspruchen.
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Kundengewinnung ist (k)ein Kinderspiel
Existenzgründer gehen oft mit der Einstellung an den Markt, möglichst schnell bekannt und erfolgreich zu werden. Tagtäglich hört man Erfolgsgeschichten von Menschen, die „über Nacht“ zu Superstars oder erfolgreichen Geschäftsleuten wurden. All die Berichte von denjenigen, die es über viele Jahre mit harter Arbeit nach oben gebracht haben, sind natürlich nicht so spannend und anziehend.
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Selbstständig machen per Unternehmenskauf
Unternehmen werden aus verschiedenen Beweggründen verkauft: vielleicht, weil der Inhaber älter oder krank ist und kürzer treten möchte, oder weil die nächste Generation die Nachfolge nicht antreten möchten, da sie andere Lebenspläne hat. Manchem Unternehmer fehlen oft auch die Energie und das Geld, um eine notwendige Modernisierung des Betriebes vorzunehmen. Für Sie bietet sich hier jedoch vielleicht eine Chance, die Selbstständigkeit über einen Unternehmenskauf zu realisieren.
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Existenzgründung im Gesundheitswesen und im Wellness-Bereich
Die Wirtschaftsbereiche Gesundheit und Wellness haben in den letzten Jahren sehr an Beachtung gewonnen. Viele Menschen haben diesen „Wohlfühlmarkt“ als Betätigungsfeld für eine Selbstständigkeit entdeckt. Sie arbeiten zum Beispiel als Heilpraktiker, Psychotherapeuten, Personaltrainer oder Masseure. Solche Tätigkeiten können sowohl in Vollzeit als auch in Teilzeit sehr gut selbstständig ausgeübt werden.
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Teilselbstständigkeit anstelle einer vollständigen Selbstständigkeit
Sie sind in Ihrem Job unglücklich und spielen mit dem Gedanken zu kündigen, um sich selbstständig zu machen? Als Mutter von kleinen Kindern möchten Sie sich eine Tätigkeit schaffen, die sich an Ihre freie Zeit anpasst? Oder Sie sind sich noch nicht ganz sicher, ob Sie überhaupt eine Unternehmerpersönlichkeit sind und den Schritt in die Selbstständigkeit wagen sollen. Dann wäre eine Teilselbstständigkeit vielleicht genau das richtige für Sie.
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Wie möchten Sie sich mit Ihrem Angebot erfolgreich am Markt positionieren?
Eine Positionierungsanalyse ist auf jeden Fall erforderlich, bevor Sie mit einem Produkt oder einer Dienstleistung an den Markt gehen bzw. Ihr Unternehmen gründen. Definieren Sie zunächst die Stärken und Qualitäten Ihres Angebots. Halten Sie fest, worin es sich – aus Sicht Ihrer Zielgruppe – einzigartig und positiv von anderen vergleichbaren Produkten und Leistungen am Markt abgrenzt. Das ist auch für die entsprechenden Marketingmaßnahmen ausschlaggebend. Folgende Fragen sollten Sie sich hierzu stellen:
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Selbstständigkeit: Alles neu oder doch alles beim Alten?
Stellen Sie auch fest, dass sich manches Negative aus dem früheren Angestelltendasein in der Selbstständigkeit wiederholt? Obwohl Sie nun endlich die Möglichkeit haben, Ihre Tätigkeit, Ihr Umfeld und Ihre Ziele neu zu gestalten?
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Von Zuhause arbeiten oder ein Büro mieten
In der Startphase der Selbstständigkeit oder mit Kindern wählen viele Existenzgründer das Homeoffice als günstige Alternative zum ersten eigenen Büro. Das ist nicht in jedem Fall empfehlenswert und es gilt, die Vor- und Nachteile für sich abzuwägen.
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Fünf Stärken, die Sie in Ihrer Selbstständigkeit unbedingt brauchen
Die US-amerikanische Unternehmerin Julie Rice hat einmal gesagt: “Es gibt keinen Fahrstuhl zum Erfolg; man muss schon die Stufen nehmen.“ Um für diese Stufen gut gerüstet zu sein, sollten Sie fünf wichtige Stärken trainieren:
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Angebotsannahme: Ausgebucht um jeden Preis?
Volle Auftragsbücher garantieren nicht immer erfolgreiche Geschäfte und hohe Gewinne. Sie können auch Folge von zu günstigen Angeboten oder auch von schlechter Abgrenzung sein.
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Berufliches Ziel erreicht – und doch nicht glücklich?
Wenn man ein Ziel erreicht hat und dennoch unglücklich ist, kann es daran liegen, dass es vielleicht nicht das richtige war. Wichtig: Es sollte wirklich Ihr Plan sein!
Welches Vorhaben möchten Sie beruflich verwirklichen? Möchten Sie Ansehen genießen? Einen Titel erwerben? Viel Geld verdienen? Sie sollten Ihre Zielsetzung auch überprüfen: Sind Sie sich ganz sicher, dass es Ihre Pläne sind und nicht die Ihrer Eltern, Ihres Lebenspartners oder Ihrer Freunde? Sind es gar Vorgaben der Gesellschaft, in der Sie leben? Sagen Sie jetzt nicht zu schnell „Selbstverständlich sind es meine Ziele!“, denn vieles geschieht oft unterbewusst und ist nicht so leicht zu entlarven.
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Mit dem perfekten Businessplan eine fachkundige Stellungnahme erhalten und den Gründungszuschuss bei der Agentur für Arbeit beantragen. Fünf Tipps aus meiner Beratungspraxis.
Falls Sie aus der Arbeitslosigkeit heraus gründen und dafür einen Gründungszuschuss beantragen möchten, brauchen Sie unbedingt einen Businessplan. Auf seiner Grundlage wird auch die fachkundige Stellungnahme ausgestellt, die für die Beantragung des Zuschusses erforderlich ist. Jedoch sollten Sie grundsätzlich einen Businessplan erstellen, auch ohne Förderung durch die Agentur für Arbeit. Sie benötigen ihn beispielsweise, wenn Sie einen Kredit bei der Bank beantragen, um Ihre Geschäftsidee umzusetzen. Sollten Sie Investoren oder Geschäftspartner mit ins Boot holen, dient er auch für diese als wichtige Information.
In meiner Praxis als Unternehmensberaterin seit 2003 habe ich bereits über 700 Businesspläne mit meinen Kunden erarbeitet und optimiert. Aus meiner Erfahrung kann ich Ihnen fünf wertvolle Tipps an die Hand geben, die auch Sie bei Ihrem Konzept beachten sollten.
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Wer ist Ihr Zielkunde? Erstellen Sie einen Kunden-Avatar, damit Sie Ihren Wunschkunden finden.
Haben Sie eine neue Wunschzielgruppe, die Sie mit Ihrem Produkt bislang noch nicht erreichen? Oder können Sie Ihre Kernzielgruppe mit bisherigen Marketingmaßnahmen noch nicht so recht überzeugen? Dann sollten Sie sich unbedingt näher mit diesem Thema befassen: Was genau macht solche Zielgruppen überhaupt aus? Welche Wünsche, Bedürfnisse, Werte und Hoffnungen können sie haben? Welche Sorgen und Befürchtungen treiben sie um? Wie kann ihre aktuelle Lebenswelt aussehen, wie eine künftige? Und was hat das alles mit Ihrem Angebot zu tun? Nun: Das aufregendste, exklusivste oder günstigste Angebot nutzt nichts, wenn es keinen konkreten Bedarf oder Anlass gibt, den es stillen kann.
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Verkaufen Sie Ihre Leistung unter Wert? Verlangen Sie den Preis, der Ihnen und Ihrer Leistung entspricht!
Viele Selbstständige sind verunsichert und haben Probleme, trotz einer oft hohen Qualifikation angemessene Preise für ihre Leistung zu veranschlagen und diese dann konsequent durchzusetzen. So bleibt der „verdiente“ Erfolg oftmals aus.
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Unternehmensentwicklung: Haben Sie Ihr Ziel, Ihren Markt und Ihre Zielgruppe im Auge?
Bei der Gründung Ihrer Firma haben Sie idealerweise einen Businessplan erstellt. Im Finanzplan haben Sie sich viele Gedanken um Kosten, Umsätze und Gewinne gemacht. Neben den Zahlen gibt es auch noch Fragen zur Zukunft Ihres Unternehmens zu beantworten:
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Zeitmanagement und Selbstmanagement in der Selbstständigkeit. Lernen Sie mit Erfolgsdruck auf gesunde Art umzugehen.
Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt auch von einer guten Planung einzelner Arbeitsschritte ab. Strukturieren Sie diese Schritte, indem Sie sich folgende Fragen dazu stellen:
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Haben Sie die Finanzen im Griff? So behalten Sie in Ihrer Selbstständigkeit den Überblick beim Geld – selbst in stürmischen Zeiten.
Führen Sie einen Finanzplan für Ihre Firma!
In der Selbstständigkeit ist sehr wichtig, dass Sie Ihren Finanzplan gut pflegen. Schauen Sie in die Zukunft, planen Sie Ihre kurz-, mittel- und langfristigen Umsätze und nehmen Sie eine Rentabilitäts- und Liquiditätsplanung vor. Dadurch können Sie finanzielle Engpässe voraussehen und entsprechend vermeiden. Sie wissen damit eher, wann
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Burn-out in der Selbstständigkeit vermeiden. Wie Sie mit Ihren Kräften haushalten und am Ball bleiben.
Manche Unternehmer klagen in meiner Beratung über die Last der Selbstständigkeit. Sie fühlen sich ausgebrannt und leer und können sich über ihre Tätigkeit nicht mehr freuen. Zudem plagen sie Schlafprobleme und Existenzängste. Sie sind an einem Punkt, wo die Überlastung durchaus in einen chronischen Erschöpfungszustand, ein Burn-out, münden könnte. In diesem Zustand würden sie ihr Unternehmen am liebsten verkaufen und ins Angestelltenverhältnis zurückwechseln.
Es gibt jedoch auch andere, die in ihrer Selbstständigkeit regelrecht aufblühen.
Was machen diese Personen anders als die erste Gruppe?
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Bringen Sie Ihr Unternehmen voran. Setzen Sie sich angemessene Ziele und betreiben Sie regelmäßig Erfolgskontrolle.
Es ist sehr wichtig, dass Sie sich für Ihre Selbstständigkeit immer wieder neue Wachstums- bzw. Entwicklungsziele setzen. Sie können sich zum Beispiel Folgendes vornehmen:
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Mit Rückhalt durchstarten. Holen Sie Ihren Lebenspartner mit ins Boot. Es ist sehr wichtig, dass er mit Ihrer Existenzgründung einverstanden ist und Sie unterstützt.
Von Ihrer Selbstständigkeit ist auch Ihr Lebenspartner sehr betroffen, denn er bekommt alle Höhen und Tiefen Ihrer neuen beruflichen Tätigkeit unmittelbar mit. Meist ist er auch derjenige, der Sie aufbaut, wenn Sie deprimiert sind, zum Beispiel weil die Auftragslage noch nicht so gut ist. Daher ist es wichtig, dass Ihr Partner mit Ihrem Schritt in die Selbstständigkeit einverstanden ist, sonst gibt er Ihnen in schwierigen Zeiten vielleicht keinen Beistand. Schlimmstenfalls bekommen Sie noch zu hören, „dass es sowieso eine dumme Idee war, sich selbstständig zu machen“.
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Wann gründen?Der Zeitpunkt für den Schritt in die Selbstständigkeit will gut überlegt gewählt sein.
Wenn mir Gründer ihre Geschäftsidee schildern und ihren Businessplan vorlegen, kann ich die Schwachpunkte an ihrem Vorhaben dank langjähriger Beratungserfahrung relativ schnell erfassen. In den wenigsten Fällen bedeutet dies, dass sie die Idee gleich wieder begraben sollten, sondern dass jetzt erst die eigentliche Arbeit beginnt.
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Allein oder mit Partnern gründen? Möchten Sie eine geschäftliche Partnerschaft eingehen? Hier ist Vorsicht geboten und dieser Schritt will gut überlegt sein.
In meiner Beratungspraxis stelle ich immer wieder fest, dass sich Gründer zusammenschließen möchten, um das Wagnis der Selbstständigkeit nicht allein einzugehen. Verständlich, denn hat man den sicheren Hafen der Festanstellung verlassen, geben einem die anderen Mitgründer ein bisschen Sicherheit. In den meisten Fällen stellt sich dies jedoch als Scheinsicherheit heraus. Schon bald merkt man, dass jeder doch andere Vorstellungen von der gemeinsamen Selbstständigkeit hat. Streit und Ärger sind vorprogrammiert.
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Von der Geschäftsidee zur Selbstständigkeit. 6 Tipps, wie Sie umsetzen, was Sie erreichen möchten
Ihre Geschäftsidee in der Selbstständigkeit umsetzen: Hierzu ist es nötig, dass Sie Ihre Komfortzone verlassen und ins Handeln kommen. Zur Aktivierung sechs Tipps, damit Sie Ihr Vorhaben auch angehen.
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Durch Unzufriedenheit im Job zur inneren Kündigung.
Immer öfter liest man von Umfragen und Statistiken, die zeigen, dass viele Arbeitnehmer unzufrieden sind mit ihrem Job. Gehören auch Sie zu dieser Gruppe und spielen mit dem Gedanken der Kündigung? Die Selbstständigkeit ist eine Alternative zur Festanstellung, jedoch gilt es da, noch einige innere Hürden zu nehmen.
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