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Sie sind festangestellt und wollen Ihre Karriere weiter voranbringen? Verabschieden Sie sich erst einmal von dem Gedanken, dass Sie bei einer Beförderung automatisch berücksichtigt werden. Realistisch ist, dass Sie aktiv dafür arbeiten werden. Kommunizieren Sie, dass Sie befördert werden möchten. Es reicht nicht aus, dass Sie aus Ihrer Sicht sehr gute Arbeit leisten – Sie müssen auch darauf aufmerksam machen.

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Jeder zweite Arbeitnehmer ist in Deutschland mit seinem Arbeitsplatz unzufrieden. Als Ursache dafür gelten oft hoher Leistungsdruck, schlechte Führung, geringe Karrierechancen, starke Unterforderung oder auch ungerechte Bezahlung. Innere Kündigung ist sehr oft die Folge solcher Missstände. Wie macht sich dies bemerkbar?

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Als Gründer stehen Sie von Anfang an vor der Herausforderung, Kunden für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu gewinnen. Das Schwierige dabei ist, dass Sie wahrscheinlich noch einen geringen Bekanntheitsgrad haben. Die Basis für eine gezielte Kundengewinnung ist, dass Sie Ihre Zielgruppe so genau wie möglich ermittelt haben.

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Es ist gut, sich immer wieder Ziele vorzunehmen, um besser zu werden und zu wachsen. Ein altes Sprichwort sagt: „Richte Deinen Blick auf das Ziel, dann fürchtest Du die Hindernisse nicht.“ Trotz bester Vorsätze bleibt das Vorhaben bei vielen dann doch wieder auf der Strecke. Was machen diese verkehrt? Damit Sie mit Ihrem Unternehmen auf dem richtigen Weg sind, sollte Ihr Ziel bestimmte Voraussetzungen erfüllen.

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Ständig verkünden Schlagzeilen in den Medien, dass viele Jobs durch die Digitalisierung bedroht sind. Fest steht, dass unsere Arbeitswelt durch den technologischen Wandel beeinflusst wird. Die Veränderungen durch digitale Technologien, künstliche Intelligenz und Big Data sind nicht mehr aufzuhalten.

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Auf der Jagd nach dem nächsten Auftrag oder Verkauf gilt es auch erst einmal innezuhalten und zu überlegen: Ist dies überhaupt ein wichtiger und lohnender Kunde für mich? Haben Sie schon einmal den „Customer Lifetime Value“ (CLV) Ihrer Kunden ausgerechnet?

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In der oft stressigen Aufbauphase ihres Unternehmens vernachlässigen viele Selbstständige ihre körperliche Fitness und damit ihre Gesundheit. Bleiben Sie gesund, damit Sie Ihr Business auch auf längere Sicht erfolgreich steuern können.

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Ihr Arbeitgeber hat Ihnen aus betrieblichen Gründen gekündigt und Sie haben nicht damit gerechnet? Was ist nun zu tun? Als erstes gilt es, Ruhe zu bewahren, denn übereilte Reaktionen bringen in dieser Situation nichts. Als nächstes fragen Sie sich: Soll es so weitergehen wie bisher – oder ist dieser Einschnitt eine Chance, etwas Neues zu beginnen?

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Sie sind selbstständig, haben dafür einen Internetauftritt erstellt und pflegen diesen regelmäßig. Sind Sie sich auch der vielen Möglichkeiten zur Kundengewinnung und Information Ihrer Bestandskunden über diese Internetseite bewusst?

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Viele Angestellte sind mit ihrem Job unzufrieden und spielen mit dem Gedanken, sich selbstständig zu machen. Jedoch bleibt es häufig beim Gedankenspiel. Es ist wie bei einem Computerspiel: Man versetzt sich in die virtuelle Welt und agiert dort, sobald jedoch der Rechner ausgeschaltet wird, ist man wieder zurück in der Realität mit allen ihren Problemen und Herausforderungen.

Führen Sie sich deshalb unbedingt auch die Vorzüge einer Selbstständigkeit vor Augen, damit Sie die Energie für eine berufliche Veränderung bekommen.

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Von Gründern höre ich oft: „Bevor ich richtig starte, muss ich noch diese oder jene Fortbildung machen.“ Aus meiner Sicht ist hier meist nicht fehlendes Wissen der Hemmschuh, sondern zu wenig Selbstbewusstsein. So flüchten wir uns oft in Perfektion, um ja nicht am Markt testen zu müssen, ob ein Produkt oder eine Dienstleistung wirklich so gut ist, wie wir glauben. Dahinter verbirgt sich auch die Angst vor dem Scheitern. Doch wenn Sie nicht testen, werden Sie auch keinen Erfolg genießen. Manchmal bedarf es eben einer Korrektur oder eines zweiten Anlaufs, bevor etwas gut ist. Um dies herauszufinden, müssen Sie sich dem Urteil des Marktes stellen.

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Führen Sie ein Familienunternehmen und spielen mit dem Gedanken, aus dem Unternehmen auszuscheiden und an einen Nachfolger zu übergeben? Diesen Schritt sollten Sie sehr gut geplant vollziehen.

Suchen Sie als Erstes das Gespräch mit Ihrem potenziellen Nachfolger, damit Sie wissen, ob Ihre Pläne tatsächlich auch seine sind. Unter Umständen müssen Sie sich ja von eigenen Vorstellungen und Präferenzen verabschieden und außerhalb Ihres Betriebes oder Ihrer Familie nach einem geeigneten Nachfolger suchen. Das kann durchaus Zeit beanspruchen.

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Unternehmen werden aus verschiedenen Beweggründen verkauft: vielleicht, weil der Inhaber älter oder krank ist und kürzer treten möchte, oder weil die nächste Generation die Nachfolge nicht antreten möchten, da sie andere Lebenspläne hat. Manchem Unternehmer fehlen oft auch die Energie und das Geld, um eine notwendige Modernisierung des Betriebes vorzunehmen. Für Sie bietet sich hier jedoch vielleicht eine Chance, die Selbstständigkeit über einen Unternehmenskauf zu realisieren.

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Eine Positionierungsanalyse ist auf jeden Fall erforderlich, bevor Sie mit einem Produkt oder einer Dienstleistung an den Markt gehen bzw. Ihr Unternehmen gründen. Definieren Sie zunächst die Stärken und Qualitäten Ihres Angebots. Halten Sie fest, worin es sich – aus Sicht Ihrer Zielgruppe – einzigartig und positiv von anderen vergleichbaren Produkten und Leistungen am Markt abgrenzt. Das ist auch für die entsprechenden Marketingmaßnahmen ausschlaggebend. Folgende Fragen sollten Sie sich hierzu stellen:

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In der Startphase der Selbstständigkeit oder mit Kindern wählen viele Existenzgründer das Homeoffice als günstige Alternative zum ersten eigenen Büro. Das ist nicht in jedem Fall empfehlenswert und es gilt, die Vor- und Nachteile für sich abzuwägen.

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Volle Auftragsbücher garantieren nicht immer erfolgreiche Geschäfte und hohe Gewinne. Sie können auch Folge von zu günstigen Angeboten oder auch von schlechter Abgrenzung sein.

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Falls Sie aus der Arbeitslosigkeit heraus gründen und dafür einen Gründungszuschuss beantragen möchten, brauchen Sie unbedingt einen Businessplan. Auf seiner Grundlage wird auch die fachkundige Stellungnahme ausgestellt, die für die Beantragung des Zuschusses erforderlich ist. Jedoch sollten Sie grundsätzlich einen Businessplan erstellen, auch ohne Förderung durch die Agentur für Arbeit. Sie benötigen ihn beispielsweise, wenn Sie einen Kredit bei der Bank beantragen, um Ihre Geschäftsidee umzusetzen. Sollten Sie Investoren oder Geschäftspartner mit ins Boot holen, dient er auch für diese als wichtige Information.

In meiner Praxis als Unternehmensberaterin seit 2003 habe ich bereits über 700 Businesspläne mit meinen Kunden erarbeitet und optimiert. Aus meiner Erfahrung kann ich Ihnen fünf wertvolle Tipps an die Hand geben, die auch Sie bei Ihrem Konzept beachten sollten.

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Viele Selbstständige sind verunsichert und haben Probleme, trotz einer oft hohen Qualifikation angemessene Preise für ihre Leistung zu veranschlagen und diese dann konsequent durchzusetzen. So bleibt der „verdiente“ Erfolg oftmals aus.

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Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt auch von einer guten Planung einzelner Arbeitsschritte ab.  Strukturieren Sie diese Schritte, indem Sie sich folgende Fragen dazu stellen:

• Was sind Ihre Kerntätigkeiten?
• Welche sonstigen Tätigkeiten fallen an?
• Welche Aufgaben werden Sie selbst durchführen?
• Welche Leistungen könnten Sie delegieren?

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Manche Unternehmer klagen in meiner Beratung über die Last der Selbstständigkeit. Sie fühlen sich ausgebrannt und leer und können sich über ihre Tätigkeit nicht mehr freuen. Zudem plagen sie Schlafprobleme und Existenzängste. Sie sind an einem Punkt, wo die Überlastung durchaus in einen chronischen Erschöpfungszustand, ein Burn-out, münden könnte. In diesem Zustand würden sie ihr Unternehmen am liebsten verkaufen und ins Angestelltenverhältnis zurückwechseln.

Es gibt jedoch auch andere, die in ihrer Selbstständigkeit regelrecht aufblühen.

Was machen diese Personen anders als die erste Gruppe?

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Von Ihrer Selbstständigkeit ist auch Ihr Lebenspartner sehr betroffen, denn er bekommt alle Höhen und Tiefen Ihrer neuen beruflichen Tätigkeit unmittelbar mit. Meist ist er auch derjenige, der Sie aufbaut, wenn Sie deprimiert sind, zum Beispiel weil die Auftragslage noch nicht so gut ist. Daher ist es wichtig, dass Ihr Partner mit Ihrem Schritt in die Selbstständigkeit einverstanden ist, sonst gibt er Ihnen in schwierigen Zeiten vielleicht keinen Beistand. Schlimmstenfalls bekommen Sie noch zu hören, „dass es sowieso eine dumme Idee war, sich selbstständig zu machen“.

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In meiner Beratungspraxis stelle ich immer wieder fest, dass sich Gründer zusammenschließen möchten, um das Wagnis der Selbstständigkeit nicht allein einzugehen. Verständlich, denn hat man den sicheren Hafen der Festanstellung verlassen, geben einem die anderen Mitgründer ein bisschen Sicherheit. In den meisten Fällen stellt sich dies jedoch als Scheinsicherheit heraus. Schon bald merkt man, dass jeder doch andere Vorstellungen von der gemeinsamen Selbstständigkeit hat. Streit und Ärger sind vorprogrammiert.

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